白酒經(jīng)銷商營(yíng)銷方式方法?
白酒經(jīng)銷商如何做市場(chǎng)?
首先，必須對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的白酒檔次要有個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，如果是高檔白酒，就需要跟經(jīng)常消費(fèi)此類酒的人群打交道！中低擋酒那么市場(chǎng)考慮的主要是中低檔消費(fèi)的人群！然后通過(guò)相應(yīng)的廣告宣傳，包括人的宣傳來(lái)推銷自己所經(jīng)營(yíng)的酒類！總而言之，要具有明顯的針對(duì)性
醬香酒最佳銷售方案?
推薦醬香酒最佳的銷售方案如下： 一、首先考慮的是利用微信朋友圈。 俗話說(shuō)“人品如酒品”，朋友圈里的人有很大一部分人對(duì)你比較了解，對(duì)你的人品是認(rèn)可的，進(jìn)而對(duì)你銷售的酒的品質(zhì)也有一定的信任度，這樣是比較容易達(dá)成銷售。如果你的酒確實(shí)是不錯(cuò)，自然會(huì)在你的朋友圈里會(huì)有二次傳播。你再發(fā)展你朋友在各自朋友圈推薦你的酒，利用朋友間的品質(zhì)互信，快速拉動(dòng)銷售。 二 、找一些中檔餐館，建立銷售渠道?，F(xiàn)在人們都喜歡原生態(tài)的東西。如果是你自釀的酒也可以做些這方面的文章，把你的酒壇子搬到餐館與餐館聯(lián)合推廣，做些主題活動(dòng)，促進(jìn)酒的銷售。 三、為了做好銷售工作 ，最好做些案頭工作，做好文字包裝。
1. 考慮目標(biāo)客戶群：除了成衣市場(chǎng)外，還可以將芥末醬香酒銷往茶道用品市場(chǎng)、烹飪酒店/店鋪和青年餐廳等消費(fèi)者群體。 2. 通過(guò)合作伙伴：建立全國(guó)性貿(mào)易合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)全國(guó)各個(gè)地區(qū)的分銷商和入駐代理商，不僅能拓展市場(chǎng)，而且能夠?qū)崿F(xiàn)快速和有效分銷。 3.宣傳推廣：可以通過(guò)社交媒體和微信平臺(tái)進(jìn)行展示活動(dòng)，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以增加客戶群體知名度。 4.在線銷售：可以通過(guò)開(kāi)發(fā)網(wǎng)上店鋪，建立專業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，把芥末醬香酒在全國(guó)銷售。 5.促銷禮品：可以考慮設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，贈(zèng)送滿足客戶心理的禮品；或者提供一定金額的優(yōu)惠券等等。
有誰(shuí)能告訴我做白酒一級(jí)代理商應(yīng)該怎樣做市場(chǎng)運(yùn)作?
不管什么產(chǎn)品，第一:酒質(zhì)喝的過(guò)去，第二:區(qū)域保護(hù)要強(qiáng)，第三:廠家支持力度要有，第四:產(chǎn)品定為清晰，是要看廠家主要針對(duì)的銷售渠道，中高端產(chǎn)品前期肯定主打團(tuán)購(gòu)渠道，用團(tuán)購(gòu)帶動(dòng)流通市場(chǎng)，如果低端產(chǎn)品那肯定主要流通渠道了！前期市場(chǎng)調(diào)研，活動(dòng)方案落實(shí)，消費(fèi)者終端拉動(dòng)等活動(dòng)都要跟上！現(xiàn)在基本都是這個(gè)步驟，根據(jù)團(tuán)購(gòu)需要或者流通需求制定活動(dòng)方案！這個(gè)東西最好找一個(gè)專業(yè)的銷售人員去做！現(xiàn)在想把一個(gè)新品做起來(lái)太難了，要堅(jiān)持住！
這很復(fù)雜，一要看你代理的品牌，是已經(jīng)有的通路貨。剛要上市的新貨，還是已經(jīng)有一定名氣，但是未在當(dāng)?shù)厣鲜羞^(guò)得貨。 通路貨簡(jiǎn)單些，你代理了一級(jí)，廠家名錄上就有你的名字，分銷商就會(huì)聯(lián)系你，按照之前的分下去就行。不要懼怕什么分銷商，二級(jí)經(jīng)銷商，每個(gè)都有存在的理由，你有銷售壓力，獨(dú)自很難完成，要學(xué)會(huì)用人，有的分銷商，都有一定的分銷渠道，很難全部吃下去。而且通路貨還有串貨的風(fēng)險(xiǎn)。自己查不過(guò)來(lái)。 如果是新品牌，就麻煩了。先要宣傳，走市場(chǎng)，找著合適自己產(chǎn)品定位的店，進(jìn)行談陳列，談進(jìn)貨。然后開(kāi)宣傳會(huì)，找分銷商。新品牌壞處是花費(fèi)精力大，產(chǎn)品不一定合適當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，廠家有耐心還好，沒(méi)耐心換一家代理，之前努力就全沒(méi)了。好處是能接觸很多商家，做好了就是幾年內(nèi)的獨(dú)家代理，廠家的返利紅利，經(jīng)銷商的差價(jià)都是自己的。 只能大體說(shuō)個(gè)大概，每個(gè)行業(yè)都不簡(jiǎn)單，不是幾句話就明白的。有些東西干一年的不明白，干長(zhǎng)了才能自己明白。有些東西別人教不會(huì)。
這個(gè)操作起來(lái)很簡(jiǎn)單，主要選的的品牌要是知名度高的品牌，酒質(zhì)才有保障！ 1.做二級(jí)分銷招分銷商 2.找餐飲店做陳列銷售 3.做企業(yè)團(tuán)購(gòu) 4.找行業(yè)協(xié)會(huì)做會(huì)員團(tuán)購(gòu)
